こんにちは。
医療職女性のキャリア・起業サポート徳嶋美希です。
5歳の長女ともうすぐ2歳になる
次女の母でもあるのですが
出産というライフステージの変化とともに
その都度、働き方を変えてきました。
私は長女の妊娠時には
東京の整形外科クリニックで朝から夜遅くまで
バリバリ働いていたのですが、
出産のタイミングで地元神戸へ引っ越し、
離職することに。
ここから長女が1歳になるまでの1年ちょっと
専業主婦の期間がありました。
せっかくの機会だし
それまで実践してきた産前産後リハビリを
広くママたちに伝えていきたい！と思い
産後の身体ケアサロンの起業を決意します。
まだ生後2ヶ月の長女を夫に預け
神戸市主催の起業セミナーに通い
助成金の申請まで行いましたが、、
助成金の申請に通らず、
それだけでなく同時期に出店した
ファミリー向けイベントでも
全く集客ができず大失敗。
…このままでいいのかな？
そんな思いを抱きつつも
「ママたちのために、
私はやるしかない！」と
活動の主軸をwebに移していきます。
そうすると、
そんなタイミングでコロナが大流行し
その後押しも受けながら
webでの活動が広がっていき
企業からのオファーやお仕事の依頼が舞い込む…
全国のママから感謝の声が毎日届く…
そんな風に
理学療法士としての
活動の幅が広がっていったんです。
私の場合、リアルでの活動とwebでの活動で
結果が大きく違ったわけですが、
これって何が大きな勝因だったと思いますか？
医療職起業家の成功の秘訣【想いを伝え続けること】
コロナの後押しがあったのは間違いないですが、
このタイミングでwebに活動の場を移した人って
ごまんといるわけですから、
それだけじゃないんですよね。
webでの活動の幅がぐんっと広がり
収入も1年半継続してPT収入と同等の額を
受け取り続けられたのは
紛れもなく
私の心の中にある想いを
毎日毎日、伝え続けた
ということ。
それだけ？？って感じかもしれないですが
これ本当に大事なのに
できてない人がめっちゃ多いんです。
私は、
「産後の身体ケアをすべての人が
当たり前に受けられる世の中に」
というキャッチコピーで活動をしていて
これをとにかく毎日毎日
何回も伝え続けたんです。
ママ向けの活動をやめて2年ほど経ちますが
今でも暗唱できるくらい
もう身に染み付いています。
どうやって伝えてきたのか？というと
Twitter、Yotube、HPなど発信時には必ず
口にするようにしていたし、
私の自己紹介をするときにも
このキャッチコピーを枕詞に、
だから、今この活動をしているんです。
だから、今この動画を上げてるんです。
そうやってコツコツと言い続けてきました。
そんなことで何か変わるの？
そう思う気持ちもめっちゃわかる。
だけどね、
企業からお仕事をいただくときはいつも
「こんな想いで活動している徳嶋さんだから」
「この方向性（キャッチフレーズ）でお願いします」
って言っていただけるんですよ。
要は、同じようにママ向けの身体ケアを
発信している人ってたくさんいるけど、
その中で
「こんな想いを持ってるこの人にお願いしよう」
そう思ってもらえたってことです。
企業案件だけの話じゃなくて
日々何か発信したり、
商品を作っていったりする上でも
そのキャッチフレーズ（熱い想い）って
すべての軸になる部分。
自分がブレないでいられる
軸になる部分なんですよね。
SNSを開けば
・リールの作り方
・目を引くキャッチコピーの作り方
・売れる商品の作り方
…
とにかく小手先のテクニックが
溢れまくっていて
そこに読み手の心を動かすために
心理効果を使ってくるもんだから
「その通りにやんなきゃヤバイ」
「できてない私ヤバイ」
みたいな変な焦りが出てきて
とにかく発信しなきゃ！！！
発信ネタ書き出さなきゃ！！
って軸がブレブレになる。
そうすると、あなたの発信を
読んでる側も真に響いてくるものが
ないから心動かされることもないし
サービスを受けようとも思ってくれない。
人の心を動かすために
・ザイオンス効果
・カクテルパーティー効果
・ウィンザー効果
などもうここには書ききれないほどの
心理効果を使うのが大事と言われていますが
（知らない方はググってね）
それよりも何よりも
もっともっと軸にある
「こんな世の中にしたい」
「こんな人の支えになりたい」
この部分が共感を生み、
人の心を動かしていくんです。
だから、あなたの中にある
熱い想いを包み隠さずもっともっと
発信していけばいい。
そう思います。
目の前の一つの投稿、
目の前のサービスの申し込み
SNSで見かけるなんか凄そうな人
点を見過ぎて
あなたの軸になるものを見失わないで。
起業はステップ形式で進める
最後に、
どうやって活動をしていけばいいのか
起業をスケールしていけばいいのか
お伝えしていきますね。
起業はステップ形式で進めます。
私たちは医療の養成校に入学して一番最初に
解剖・生理学を学びましたよね。
その次に
整形疾患のリハビリテーションや
内科疾患のリハビリテーションを学んだように
何事にもステップがあります。
途中からスタートすることも、
１段飛ばしすることもできません。
１段目：あなた自身について知る
起業においての１段目のステップは
「あなた自身について知ること」
あなたがどんな人生を送りたいのか？
何をしたら幸せに感じるのか？
を明確にして、それを実現するための起業だよね、
と腹落ちさせることが大事なんです。
目的地を決めないと
旅行がスタートできないのと同じ。
まずは自分の人生の目的地を決めるんです。
2段目：どんな世の中にしたいのか
そして２段目は、
「どんな世の中にしたいのか」
上でお話ししたキャッチコピーの部分ですね。
発信・商品設計…何をするにも軸になる
活動の根源の部分です。
3段目：商品を作る、世の中に届けていく
そして３段目に、
「商品を作る、世の中に届けていく」
という流れです。
世の中に出回っているノウハウの
99％がこの３段目に当たるもの。
この「やり方」部分って、
時代の変化によって流行り廃りが激しいから
正直なところなんだっていいんです。
Youtubeだろうが、インスタだろうが、ブログだろうが。
（※もちろんサポートする際には時流と市場調査で決めますが）
何よりも大事なのが
１段目と２段目。
この土台の部分がしっかりと安定していたら
時代の変化がきても生き残れます。
（コロナが命運を分けましたよね）
自己理解・目標設定・コンセプト設計…
ちょっと軽視されやすいものだけど
何よりもの根源になる部分だから
「ちょっと上手くいってないな。」
「他の人見てモヤモヤするな。」
「自分には何もないのかも。」
「結局私って何がしたいんだっけ？」
そんな方こそ
１段目２段目に向き合ってみてくださいね。
こちらの動画でも大事なポイントを
お話ししているのでどうぞ♡
